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par | Déc 6, 2019 | Non classé | 0 commentaires

Augmenter la visibilité de son entreprise

 

Il n’est pas facile d’être entrepreneur : en effet, l’une des plus grandes difficultés rencontrée est certainement de booster la visibilité de son entreprise et de se démarquer. En effet, les entreprises sont parfois impuissantes face à la concurrence ou aux géants implantés dans le même secteur.

 

Pour se faire une place, certains multiplient les actions en espérant attirer l’attention de leurs prospects sur eux. Mais avant d’investir d’importantes sommes en marketing ou communication, commençons par observer les moyens à votre disposition pour vous rendre visible et vérifier si vous les avez déjà mis en place.

 

En effet, vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, si personne ne vous trouve, vous ne le vendrez jamais. Mais comme beaucoup de jeunes entrepreneurs (ou moins jeune), vous pensez que bien communiquer vous coûtera trop cher. Dans ce cas, voici quelques actions marketing que vous devez utiliser pour vous faire connaître tout en optimisant votre budget communication.

 

1. Avoir un site web 

A l’époque où près de 90 % du parcours d’achat se passe sur internet, il n’est évidemment plus négociable de posséder un site web qui offre une visibilité potentielle 24h/24, 7j/7 et partout dans le monde. Mais attention, si ce qu’ils trouvent porte à confusion ou est inintéressant, vos visiteurs pourraient repartir aussi vite. Donc, proposer un site oui, mais sans faire tout et n’importe quoi.

 

Ainsi, pour faire vos premiers pas sur le web, vous pouvez utiliser des éditeurs de site web en ligne comme par exemple Divi. Cet éditeur web permet de créer votre site internet rapidement, à moindre coût et sans connaissance en programmation. Un autre point fort de cet outils est la diversité et le choix des thèmes graphiques proposés qui sont pour la plupart adaptés à votre secteur d’activité.

 

Investissez en priorité dans votre marketing qui a tout de même pour objectif de créer et satisfaire la demande plutôt que dans le site.

Au début, une plate forme Web qui comporte les fonctionnalités de base sera suffisante dans la mesure où si vous souhaitez réellement obtenir des résultats sur le long termes, il conviendra d’en ajouter d’autres au fur et à mesure que vous étudierez les retours de vos utilisateurs.

 

2. Définir sa cible

Saviez-vous que plus d’un quart des entreprises mettent en place des actions marketing sans connaître leurs cibles et sans se soucier réellement de leurs attentes ?

Pourtant, si une entreprise n’a aucune idée des attentes de ses clients potentiels, de leurs besoins ou de leurs motivations, comment peut-elle espérer commercialiser avec succès ses produits ou services ?

Ainsi, pour communiquer efficacement, la priorité réside avant tout dans la détermination des portraits types (ou buyer personas) auxquels on souhaite s’adresser.

En effet, connaître en détail le profil de ses cibles et comprendre parfaitement leurs attentes en fonction de l’étape du parcours d’achat dans lequel ils se trouvent est indispensable puisqu’il vous permettra de cibler les bonnes personnes au bon moment pour que vos actions soient un succès et éviter de gaspiller inutilement trop de budget/ tout en optimisant votre rentabilité.

 

3. Travailler son SEO

La SEO représente l’ensemble de techniques visant à optimiser la visibilité d’une page web dans les résultats de recherche

Le SEO reste une opportunité importante, qui aide à se positionner en haut des résultats de recherche. Or, un site bien placé a toutes les chances d’être visité.

 

De plus, optimiser votre site web pour les moteurs de recherche est une solution gratuite contrairement à la publicité (si vous décidez de le faire vous-même).

 

Cependant, travailler le SEO de votre site internet demande du temps et des compétences dont vous ne disposerez bien souvent pas en interne. L’aide d’un professionnel de la visibilité des entreprises sur le web pourra vous être d’une grande utilité.

 

4. Créer un blog

Une autre technique marketing pour booster votre visibilité en ligne à moindre coût ( à condition que vous y dépensiez du temps) est de proposer des contenus ciblés et pertinents à vos cibles via un blog.

 

Cela est intéressant car le marketing de contenu coûte 62% moins cher et génère 3 fois plus de leads que l’outbound marketing (publicité en ligne et hors ligne, campagnes emailings, sms…)

 

La création d’un blog permet de vous positionner en tant qu’expert sur vos domaines de prédilection, de valoriser votre image, d’attirer vos prospects et d’améliorer votre référencement.

 

5. Utiliser les réseaux sociaux

Être présent sur les médias sociaux et communiquer dessus est un excellent moyen pour vous d’être visible et de profiter de ces nombreux avantages.

Cependant, multiplier votre présence sur les réseaux sociaux ne sert à rien : Il faut sélectionner ceux où vos prospects et clients se trouvent.

 

Par exemple, si vous vous adressez à des jeunes, préférez Instagram et Snapchat qui sont les applis phare des jeunes. Si vos cibles sont les professionnels, Twitter et Linkedln sont des réseaux sociaux à privilégier. Si vous cherchez à cibler des femmes, choisissez Pinterest qui est une appli dont l’audience est très féminine. Comme Facebook est le réseau social le plus utilisé au monde avec 2 milliards d’utilisateurs, quoi qu’il arrive vous pouvez avoir une page consacrée à votre entreprise dessus.

 

6. Participer à des événements

Faire connaître votre PME dans votre ville, votre département ou votre arrondissement pour atteindre les personnes qui habitent aux alentours en participant à des événements locaux est une bonne solution.

Par l’intermédiaire de vos commerciaux vous devez être présents à un rassemblement communautaire, à une foire ou un salon local afin d’améliorer la visibilité de votre entreprise.

La participation aux événements permet de se faire connaître auprès de clients potentiels mais aussi de journalistes qui peuvent faire parler de vous dans la presse.

 

7. Créer un jeu concours

Offrir des produits à travers l’organisation de jeux concours est un bon moyen pour augmenter la visibilité de votre entreprise. Cette technique marketing permet de booster votre notoriété mais aussi de capter de nouveaux clients.

Le concours en ligne via les réseaux sociaux est très à la mode depuis quelques années. En contrepartie de leur participation, demandez aux internautes d’aimer votre page Facebook, d’écrire un commentaire ou de partager votre publication dédiée au jeu concours.

Cette action à faible coût favorise le bouche-à-oreille virale et permet de toucher des internautes qui ne vous connaissaient pas auparavant.

 

Bonus : Nous demander conseil

Nous savons que définir, organiser et analyser sa stratégie web au travers de diagnostics, de plans d’actions et de suivi d’indicateurs de performance cohérents peut vite devenir un casse-tête.

C’est pourquoi vous pouvez faire appel à nous : face aux diagnostics et aux ambitions de votre entreprise, nous vous accompagneront dans le choix des différentes actions web marketing à entreprendre et en assureront leur exécution.

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